杭州大廈奢侈品調改,“變”與“不變”
2022.01.30

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歷時三年,54家品牌煥新升級    

引進19個新品牌&14家首店


2019年11月,DUNHILL全新形象精品店開業,成為首個完成調改項目。
2020年春節前,14家品牌調改完成。
2020年2月4-19日,疫情突如其來,杭州大廈經歷了開業三十年來的第一次歇業,調改難上加難。
2020年2月26日復工后,LOEWE店鋪第一個復工裝修,2個月后新店精彩亮相。
2020年底,共計完成DIOR男士、GUCCI、BURBERRY等47家品牌新店開業。
2021年3月,LV男士、DIOR女士、寶格麗三大頂奢品牌升級改造同步啟動。
2021年7月,LV男士全新形象精品店開業,標志著B座3層奢侈品男士樓層調改全面完成。
2021年12月,CELINE精品店開業,B座奢侈品累計54個品牌煥新升級,三年期調改圓滿收官。

為什么要花那么大的代價、那么多精力進行調改?

新鮮感,或許始終是百貨公司能持久吸引客人的法寶,源源不斷的新品牌,就像是源頭的“活水”,給杭州大廈更多新鮮補給,給逛街的時髦客們更多興奮點。


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MOYNAT


此次調改之后,B座奢侈品牌數量由之前的43個增加至60個,累計引進19個新品牌,其中14家為浙江首店,包括創立于1849年、歷史悠久的箱包品牌MOYNAT,每個手袋內都印有制作匠人的編號;活力與個性風格兼具的VALEXTRA,是精致女性低調優雅的選擇;另外為滿足年輕客群的需要,杭州大廈同樣緊隨潮流風向,引入時髦前衛的法國現代珠寶品牌FRED,開云集團旗下集東情西韻的珠寶品牌QEELIN等。


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變與不變 

背后的商業邏輯是什么?


引流重要,但有能力疏通縱橫交錯的水道,讓水越流越暢,永不淤塞,更見背后的用心和沉淀。因此對于杭州大廈而言,引入品牌只是第一步,如何“排兵布陣”更是重頭戲。

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GUCCI女士精品店

這輪調改共有54家奢侈品品牌煥新升級,包括品牌門店級次提升,或是由單品類向全品類銷售轉變。GUCCI躍層升級的女士精品店,首次將彩妝、珠寶、服飾融合開店;LV開設國內第二家限時主題店,是每2-3個月就會不斷變換主題的奢潮空間,國內只有SKP和杭州大廈才有,作為主題店,更是得到了品牌方各類限定款、獨家款的資源支持;DIOR全國第二家全新形象店,室內的旋轉樓梯布置著風格鮮明的高定美陳;以前只出售包袋配飾的LOEWE,這次引入了系列成衣,從單品類店升級成為女裝全品類店……

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LV限時主題店

除此之外,B座3樓的奢侈品男裝亦格外引人注目,近幾年奢侈品不約而同地開始將男裝作為了亞洲業務的重頭戲,杭州大廈恰逢其時地整合資源,打造B座3樓的重奢男裝樓層,比如原B座1樓的ZEGNA、2樓的BURBERRY,現均擴大面積,升層至3樓開設男裝店,原A座1樓的DIOR男裝也落戶至B座3樓。

目前B座三樓匯集LV、DIOR、GUCCI、FENDI、BOTTEGA VENETA 、LORO PIANA……形成陣容齊全的重奢男裝集群。

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DIOR男裝店

生活方式類品牌也逐步進入B座,如路易十三、上下、溥儀眼鏡、日默瓦等,美酒、家居、眼鏡、旅行箱,它們是生活的各個觸角,通過這些品牌,杭州大廈可以全方位地觸達客人的生活,將來自世界的美好生活匠心帶給客人。


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上下精品店


調改如何,市場回答


據說,CELINE開業那天店鋪里的稀有皮手袋被搶購一空,單日銷售額超150萬;MOYNAT進入杭州大廈以來,門店銷售額穩居全國第一;杭大嘉年華時期,有客人一口氣買下100瓶路易十三的經典裝……

 
2019年,B座1-3F的銷售額同比增幅20%;
2020年,銷售額同比增幅50%;
2021年,銷售額同比增幅36%,與2019年相比,銷售額實現翻倍。

銷售額是一方面,另一方面,坪效數據也非常直觀地體現了調改的“含金量”。行業里的人都知道,奢侈品牌店鋪素來只開在1-2F,杭州大廈把它們再向上“推”至3樓,是一場大膽的嘗試,但收獲頗豐,目前,B座3樓的坪效是調改之前的3倍以上。
 
調改是一場大“變”,杭州大廈本輪調改共完成54家品牌的煥新升級,調整面積超過經營面積的65%,但“不變”的是杭州大廈始終要走在行業最前沿的執著,不斷完善全品類頭部品牌矩陣,提升精細化經營能力,為客人提供優質的服務。
 
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杭州大廈奢侈品第一輪調改已然收官,并不代表杭州大廈打算就此休息,更多的“變”,仍在醞釀之中,據了解杭州大廈即將打造邀約制的VIP LOUNGE,聯合頂奢品牌給高級VIP客人更多私密體驗空間,VIP LOUNGE究竟會是怎樣?不如一起期待吧!



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